Урок 1.1: Роль маркетинга в устойчивом бизнесе. Отличие маркетинга от продаж. Как маркетинг влияет на капитализацию и стабильность компании.

Урок 1.2: Анализ рынка и конкурентная разведка. Практические фреймворки: SWOT-анализ, PEST-анализ, анализ конкурентов.

Урок 1.3: Целевая аудитория. Сегментация, профилирование и методология Jobs-To-Be-Done (JTBD). Понимание истинных мотивов клиента.

Урок 1.4: Позиционирование и УТП. Как отстроиться от конкурентов и сформулировать уникальное торговое предложение.

Урок 2.1: Управление продуктом. Жизненный цикл товара (ЖЦТ), матрица BCG и продуктовая линейка (лид-магнит, трипвайер, основной продукт, максимизатор прибыли).

Урок 2.2: Стратегии ценообразования. Связь маркетинга с финансовым и управленческим учетом. Ценообразование на основе ценности vs. затратный метод.

Урок 2.3: Ценностное предложение (Value Proposition Canvas). Синхронизация болей клиента и характеристик продукта.

Урок 3.1: Архитектура трафика. Разница между Inbound (входящим) и Outbound (исходящим) маркетингом.

Урок 3.2: Digital-инструменты. Контекстная реклама, таргетинг, SEO и контент-маркетинг. Оценка целесообразности каждого канала.

Урок 3.3: Социальные сети и бренд (SMM & PR). Формирование лояльности, комьюнити-менеджмент и работа с репутацией.

Урок 3.4: Удержание клиентов (Retention). Email-маркетинг, программы лояльности, реферальные системы.

Урок 4.1: Customer Journey Map (CJM). Карта пути клиента от неосведомленности до адвоката бренда.

Урок 4.2: Проектирование воронок продаж. Этапы воронки, конверсионные точки и причины оттока лидов.

Урок 4.3: Лидогенерация и квалификация. Разделение MQL (маркетинговые лиды) и SQL (лиды для продаж). Передача лидов из маркетинга в отдел продаж.

Урок 4.4: Автоматизация в Odoo. Настройка триггерных рассылок и сценариев Marketing Automation в ERP.

Урок 5.1: Юнит-экономика маркетинга. Пожизненная ценность клиента (LTV) и стоимость привлечения (CAC). Правило жизнеспособного бизнеса (LTV > 3x CAC).

Урок 5.2: Оценка рентабельности. Расчет ROI и ROMI (возврат инвестиций в маркетинг).